Торговые сети начали активную борьбу за привлечение клиентов, предлагая множество заманчивых предложений. Скидки, акции и различные специальные предложения сыплются на покупателей как из рога изобилия, создавая впечатление, что это именно тот магазин, который необходимо посещать регулярно.
Однако, многие из этих сетей стали зависимыми от своего «дисконтного» имиджа. Не так давно проведенное исследование показало, что рetailers не могут конкурировать с так называемыми «охотниками за скидками». Множество покупателей практически отвергают товары по обычным ценам, предпочитая лишь те, что имеют какой-либо скидочный ярлык.
Суть акций и скидок
Примечательно, что некоторые товары постоянно продаются со скидкой, но на самом деле их цены не меняются. Их выделили желтым ценником, чтобы создать иллюзию акционного предложения. К примеру, средства для мытья посуды в популярных сетях, таких как Магнит и Пятерочка, часто продаются под такими яркими ценниками, которые выдаются за акционные. На самом деле, цена остается постоянной, просто привлекается внимание покупателя.
Что не так с акцией «1+1»?
Акция «1+1», когда покупателю предлагают купить 2 товара по цене одного, также вызывает вопросы. На первый взгляд, такая скидка кажется выгодной, но на самом деле она может привести к более высоким затратам. Вместо того чтобы просто снизить цену на один товар на 50%, магазин получает больший доход. Например, покупатель может взять две бутылки лимонада по 50 рублей каждая, увеличивая общую сумму покупки.
Эта схема приводит к тому, что клиенты покупают больше, чем задумывали, что, конечно, выгодно для магазинной кассы. Кроме того, такие акции влияют на сопутствующие продажи. Например, если пиво представлено по такой акции, клиенты, вероятнее всего, купят и закуски, увеличивая общую прибыль магазина.
Скидка 50% на второй товар
Схема «50% на второй товар» также может обмануть покупателя. Например, приходя в магазин за сапогами, человек может изначально планировать потратить 5 тысяч рублей, но акция заставляет его подумать о покупке второй пары обуви, чтобы воспользоваться предложением. В итоге он уходит с чеком в 7 тысяч, и это все благодаря тому, что скидка уже была закладывалась в стартовую цену товаров.
Таким образом, важно не воспринимать эти акции как простое желание магазинов помочь покупателям сэкономить деньги. Каждое предложение тщательно просчитано, и магазины точно не окажутся в убытке. Компаний, напротив, будет только больше, а вот ваши финансы могут значительно уменьшиться.
